第四十七章：客戶的執念
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早上方亮剛睜開眼睛習慣性的去拿手機，看到微信上王老師有給他發信息。
‘我覺得這四套可以看一下’
‘好的，我馬上聯系房東’
方亮回覆消息，立馬站起身去洗漱。
到公司打卡之後，便打開電腦登錄房源系統去查找那幾套房源的手機號。
安居公司對這方便做的一向很保密，不僅是轉接號，以至於這個轉接號每天在變，而且所有人的號碼還都不一樣。只能用所操作電腦綁定的座機去打電話，換一個座機撥號碼都沒有用。
半個小時，雖然有點麻煩，但總算順利的全部約好了時間。
方亮在微信上給王老師發消息，‘房子已經全部約好，下午一點半在我門店見面，我經理開車帶我們去。’
‘好的’，王老師回的很快，外帶一個微笑的表情。
因為方亮在聯系房東，所以開早會的時候郭斌就沒有招呼他。
方亮剛給王老師發完消息就看到郭斌開完早會進來，“經理，下午一點半看房。”
“看哪裏的？”
“仁德苑兩套，明珠苑兩套”
“兩房啊”
“嗯”
“可以的”，郭斌豎起大拇指頭，昨天方亮跟他說給客戶推兩房，他覺得擅自更改客戶需求不好，沒想到竟然成功了。
他是不知道方亮有讀心術，知道客戶是投資，抓得住重點，不然也不敢這樣貿然給客戶做決定。
“經理，走帶看”，吳峰拿好鞋套喊道。
“嗯，走”
“早上帶看，好兆頭，加油”，方亮朝吳峰打氣。
“哈哈，還行吧”，吳峰心情不錯，笑的很開心，看樣子他的客戶蠻誠心的。
吳峰和郭斌出去不到半個小時，張雪接了個電話也離開了。方亮尋思著下午才帶看，現在要不出去駐守。
就在他準備出去的時候，張曉夢和劉敏先行一步，拿著兩個駐守板離開。
門店只有兩個駐守板，方亮現在出去只能發傳單。可是發傳單要配合駐守板的呀，因為很少有人會拿傳單。只有用駐守板把人吸引過來，發傳單才能事半功倍。
沒招，只能在門店待著打電話。剛開始他很不喜歡打電話，現在談不上喜歡，也談不上討厭，因為已經成了習慣。
中午吃過午飯，郭斌和吳峰帶看回來。看的不錯，吳峰在聯系房東還價，郭斌則先去吃飯，等吃飯回來就已經快一點半了。
郭斌把車停在門店門口，方亮帶好鞋套剛出門就看到王老師夫婦從遠處走過來。
“王老師，陳先生”，方亮看到客戶過來，連忙走過去。
“小方你好”，兩人看到方亮都是很熱情的打招呼。
“這輛車”，方亮將二人引到郭斌的車旁邊，打開車門讓二人進去，關好車門後自己坐到了前面。
“小方，仁德苑的是幾樓和幾樓來的？”，王老師問道。
“一套六樓，一套九樓……”，方亮索性把仁德苑的兩套房子詳細介紹了一遍，而後又將明珠苑的兩套房源連著都介紹一下。
等說完這些也就到了目的地。
四套房子看的很順利，花了將近兩個小時的時間。有兩個房東還很熱心，根本不用方亮和郭斌給客戶介紹房子信息。
房東親自上馬，介紹的十分詳細。方亮也跟在一邊聽著，畢竟他所知道的房源信息都是房東提供的。有的時候介紹的不全面，現在可是一個好機會。
就算不成交這套房子，方亮也能充分了解這套房源的優劣。等有客戶對這套房源感興趣，他就能清晰的說出房子的各個特征。
這樣給客戶一個專業的感覺，也能促成成交。
看完房子回到門店，郭斌去停車，方亮先帶王老師夫婦來到會議室。
“小方，這四套房子，說實話都不錯。無論是地段，裝修，樓層，小區環境什麽的，都挺滿足我的需求。可就是有一點，面積太小了。”
“我們還是希望買個三房，這樣日後我兒子娶妻生子，我們也能住一起，三世同堂挺好的。”
方亮看著王老師，得知這只是借口。世界上就是嫌兩房面積太小，日後出手的價格不會很高。
“王老師，陳先生，我也跟你們說實話。今天咱們看的的兩房的價格都有八百多萬，如果三房的話，價格差不多要將近一千萬。”
“唉，對啊，就是這個價格的問題”，王老師夫婦聞言並沒有什麽異樣，只是顯得很糾結。
方亮知道他們想買三房就是單純的認為面積大，哪怕均價漲三四千，那就是三四十萬的利潤。
但是他們卻忽略了一個很淺顯的道理，那就是地段好均價高，等房價上漲，那麽地段好的也是漲的最快的。
就比如說十年前，地鐵站附近的房子均價不過六七千，其他地方差不多五千左右。
如今地鐵站附近的均價已經達到了八九萬，其他地方則是六七萬差不多。
地段好的房子，就算漲價，也是漲的最快的。就比如現在地鐵站附近兩房的價格，就跟地段稍微差點的三房價格差不多，甚至有的還更高。
方亮想了想，將自己剛才的想法說了出來。
王老師夫婦聞言，心裏的糾結解開了。但他們依舊決定再看看三房，畢竟面積大，而且執念這麽長時間。哪是一朝一夕就能突然改變。
“小方，你不是說距離稍微有點遠的地方，你也給我們找了幾套房子嗎？今天能看嗎？”
“我要先打電話問一下，因為沒有聯系過。”
“好”
就在這時郭斌走進會議室，方亮讓郭斌招呼客戶，自己出去聯系房東。
距離稍微遠點的，他找了一個七套。等他全部聯系一遍後，已經用了二十多分鐘。
“王老師，陳先生”，方亮走進會議室看著客戶說道；“我之前給你們準備了七套房源，我剛才打電話聯系房東，其中一套已經成交了，還有一套交了定金在談。剩下的五套裏面有兩套今天看不了，所以只能看三套”
“這麽快就有兩套賣掉了？”，王老師有些驚訝。
“最近市場成交量上去了，成交的挺快”，陳先生聞言倒是很平靜，“李哥他們的房子，掛出去半個月就賣掉了，你說快不快。”
王老師聞言壓下心中的疑惑，她剛真的以為方亮是不是在嚇唬她。
“而且我找的房子都是性價比很高的房子，成交快，也很正常”，方亮解釋了一句。
兩人聞言都點頭，“小方的態度我們還是相信的。”
想到昨天晚上方亮給他們發的那五千多字的文件，他們心中對方亮更相信了幾分。
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安居公司對這方便做的一向很保密，不僅是轉接號，以至於這個轉接號每天在變，而且所有人的號碼還都不一樣。只能用所操作電腦綁定的座機去打電話，換一個座機撥號碼都沒有用。
半個小時，雖然有點麻煩，但總算順利的全部約好了時間。
方亮在微信上給王老師發消息，‘房子已經全部約好，下午一點半在我門店見面，我經理開車帶我們去。’
‘好的’，王老師回的很快，外帶一個微笑的表情。
因為方亮在聯系房東，所以開早會的時候郭斌就沒有招呼他。
方亮剛給王老師發完消息就看到郭斌開完早會進來，“經理，下午一點半看房。”
“看哪裏的？”
“仁德苑兩套，明珠苑兩套”
“兩房啊”
“嗯”
“可以的”，郭斌豎起大拇指頭，昨天方亮跟他說給客戶推兩房，他覺得擅自更改客戶需求不好，沒想到竟然成功了。
他是不知道方亮有讀心術，知道客戶是投資，抓得住重點，不然也不敢這樣貿然給客戶做決定。
“經理，走帶看”，吳峰拿好鞋套喊道。
“嗯，走”
“早上帶看，好兆頭，加油”，方亮朝吳峰打氣。
“哈哈，還行吧”，吳峰心情不錯，笑的很開心，看樣子他的客戶蠻誠心的。
吳峰和郭斌出去不到半個小時，張雪接了個電話也離開了。方亮尋思著下午才帶看，現在要不出去駐守。
就在他準備出去的時候，張曉夢和劉敏先行一步，拿著兩個駐守板離開。
門店只有兩個駐守板，方亮現在出去只能發傳單。可是發傳單要配合駐守板的呀，因為很少有人會拿傳單。只有用駐守板把人吸引過來，發傳單才能事半功倍。
沒招，只能在門店待著打電話。剛開始他很不喜歡打電話，現在談不上喜歡，也談不上討厭，因為已經成了習慣。
中午吃過午飯，郭斌和吳峰帶看回來。看的不錯，吳峰在聯系房東還價，郭斌則先去吃飯，等吃飯回來就已經快一點半了。
郭斌把車停在門店門口，方亮帶好鞋套剛出門就看到王老師夫婦從遠處走過來。
“王老師，陳先生”，方亮看到客戶過來，連忙走過去。
“小方你好”，兩人看到方亮都是很熱情的打招呼。
“這輛車”，方亮將二人引到郭斌的車旁邊，打開車門讓二人進去，關好車門後自己坐到了前面。
“小方，仁德苑的是幾樓和幾樓來的？”，王老師問道。
“一套六樓，一套九樓……”，方亮索性把仁德苑的兩套房子詳細介紹了一遍，而後又將明珠苑的兩套房源連著都介紹一下。
等說完這些也就到了目的地。
四套房子看的很順利，花了將近兩個小時的時間。有兩個房東還很熱心，根本不用方亮和郭斌給客戶介紹房子信息。
房東親自上馬，介紹的十分詳細。方亮也跟在一邊聽著，畢竟他所知道的房源信息都是房東提供的。有的時候介紹的不全面，現在可是一個好機會。
就算不成交這套房子，方亮也能充分了解這套房源的優劣。等有客戶對這套房源感興趣，他就能清晰的說出房子的各個特征。
這樣給客戶一個專業的感覺，也能促成成交。
看完房子回到門店，郭斌去停車，方亮先帶王老師夫婦來到會議室。
“小方，這四套房子，說實話都不錯。無論是地段，裝修，樓層，小區環境什麽的，都挺滿足我的需求。可就是有一點，面積太小了。”
“我們還是希望買個三房，這樣日後我兒子娶妻生子，我們也能住一起，三世同堂挺好的。”
方亮看著王老師，得知這只是借口。世界上就是嫌兩房面積太小，日後出手的價格不會很高。
“王老師，陳先生，我也跟你們說實話。今天咱們看的的兩房的價格都有八百多萬，如果三房的話，價格差不多要將近一千萬。”
“唉，對啊，就是這個價格的問題”，王老師夫婦聞言並沒有什麽異樣，只是顯得很糾結。
方亮知道他們想買三房就是單純的認為面積大，哪怕均價漲三四千，那就是三四十萬的利潤。
但是他們卻忽略了一個很淺顯的道理，那就是地段好均價高，等房價上漲，那麽地段好的也是漲的最快的。
就比如說十年前，地鐵站附近的房子均價不過六七千，其他地方差不多五千左右。
如今地鐵站附近的均價已經達到了八九萬，其他地方則是六七萬差不多。
地段好的房子，就算漲價，也是漲的最快的。就比如現在地鐵站附近兩房的價格，就跟地段稍微差點的三房價格差不多，甚至有的還更高。
方亮想了想，將自己剛才的想法說了出來。
王老師夫婦聞言，心裏的糾結解開了。但他們依舊決定再看看三房，畢竟面積大，而且執念這麽長時間。哪是一朝一夕就能突然改變。
“小方，你不是說距離稍微有點遠的地方，你也給我們找了幾套房子嗎？今天能看嗎？”
“我要先打電話問一下，因為沒有聯系過。”
“好”
就在這時郭斌走進會議室，方亮讓郭斌招呼客戶，自己出去聯系房東。
距離稍微遠點的，他找了一個七套。等他全部聯系一遍後，已經用了二十多分鐘。
“王老師，陳先生”，方亮走進會議室看著客戶說道；“我之前給你們準備了七套房源，我剛才打電話聯系房東，其中一套已經成交了，還有一套交了定金在談。剩下的五套裏面有兩套今天看不了，所以只能看三套”
“這麽快就有兩套賣掉了？”，王老師有些驚訝。
“最近市場成交量上去了，成交的挺快”，陳先生聞言倒是很平靜，“李哥他們的房子，掛出去半個月就賣掉了，你說快不快。”
王老師聞言壓下心中的疑惑，她剛真的以為方亮是不是在嚇唬她。
“而且我找的房子都是性價比很高的房子，成交快，也很正常”，方亮解釋了一句。
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想到昨天晚上方亮給他們發的那五千多字的文件，他們心中對方亮更相信了幾分。
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